对幼小衔接机构来说，招生是永远都绕不过的一环，而在众多的招生方法中，体验课是效果很好的一种，就像我们买衣服会想要试穿一样，家长给孩子报名幼小衔接课程也想要试课。

幼小衔接体验课正是为了试课而存在，既然是先试课再报名，那么体验课的设计必须让孩子感受到”超级爽+很难忘”，让他回家还能经常想起来。基于此，幼小衔接机构开体验课前要做好哪些准备，才能做到有条不紊、获得满意的招生效果呢？

1、将”体验课”改成“精品课“作为宣传

根据调研，宣传“9.9送体验课”不如“9.9送精品课”，为什么呢？因为现在机构做体验课的太多，导致家长一看到“体验课”这三个字内心会非常抵触，这个小小的改动能打消家长的防备心理，更有利于宣传。

2、制定合理目标

制定合理的销售目标实际上能对团队有很好的鼓舞，在制定目标的时候一定要把目标拆解，让每个老师都能落地执行，这样能提升整体的组织效率。

3、明确老师的任务

在上体验课的过程中一般都需要老师互相配合，其中有讲课的老师和接待家长的老师，这时候校长应该制定好明确的任务并落实到人。

4、上课前的培训

培训分为幼小衔接课程培训和接待培训，这点很关键。

5、制定奖励措施

把体验课收上来的钱都给任课老师，这样让上课的老师更有动力去推广招生，同时给予接待老师一定的提成，让他们有动力去服务家长。

6、制定优惠政策

校长们可以根据不同学校的情况制定不同的优惠政策，比如说限时优惠，团报优惠等。

7、确认上课时间以及周期

一般体验课设计成4-6节课比较合适，太长了成本高，太短了又没效果。校长们可以根据区域情况设置上课的时间和周期，以满足大多数孩子的上课时间为宜。

8、买体验课需要的物料

宣传用的易拉宝或者X展架，学生礼品等。

9、开课前的沟通

因为体验课便宜，所以很多家长会忘记了上课时间，

因此在开课前建议和家长做以下沟通：

家长您好，我是XXX学校的老师，昨天您报名了我们学校的精品课，现在和您确认一下我们的上课时间是XXXX年X月X日X点，咱们第一节课的内容是XXX，目的是为了让孩子XXX（达到什么样的效果）

给您孩子上课的是我们的XX老师，他毕业于XXX，有XX年的教学经验，深受孩子们的喜爱。（包装一下，突出是有经验的老师）期待您的光临，谢谢！

体验课之前的准备非常重要，这些准备本质上是塑造体验课的价值，体现出机构的专业程度，增加家长的信赖感，进而促进幼小衔接课程的报名。

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