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小学课后托管班怎么招生?一定要做好这三步
返回列表 来源: 发布日期: 2020.07.17

现在有些学课后托管班经营者对于托管市场不太了解,经常会问小学课后托管班怎么招生,一旦出现了招生效果不佳、报名人数没有达到预期,便手忙脚乱,不知如何是好。

其实,招生问题,是绝大部分托管班都会碰到的问题,究其原因,绝大部分是托管班内部问题。市场招生的方式有很多,比如托管中心的形象、招生人员的专业度、师资力量、托管班的亮点和特色展现、教育理念和特色课程、机构的品牌、资质证明等等,都是很好的宣传角度。

那么,小学课后托管班究竟该怎么招生呢?又有哪些步骤?

小学课后托管班

----小学课后托管班----

招生第一步:建立与家长的密切联系,获取家长信任。

现在家长对个人信息的保护越来越强,所以,小学课后托管班报名成功的几率也越来越低,在招生宣传过程中,家长不留电话或留假电话的人员不在少数。为什么潜在家长不愿意提供电话呢?归根结底是因为机构和家长之间没有信任。所以,信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任?此时品牌效应在获取家长信任上便能起到很重要的作用。托管机构可以通过各种渠道进行品牌宣传,在大范围的宣传覆盖后,家长消费者可以通过网络、传单等渠道对机构的品牌有所认知,如果品牌形象良好,自然而然的也就搭建起了和家长之间的桥梁,信任感也就有所建立。

招生第二步:培养家长信任感,着手准备进行邀约。

当做好以上第一步招生工作后,便可以准备搭建与家长的邀约工作,邀请家长到托管中心来,形式可以是体验课或者亲子活动等,也可以通过微信沟通的方式,向家长详细阐述机小学课后托管班的特色和品牌优势,培养家长的信任感和体验感,提高家长报名的欲望。

在邀约中,邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。所以,投资者要从家长的角度出发回答问题,充分理解家长需求,提供优质的沟通体验,创造与家长接触的机会。

招生第三步:相互认可,价值观相同,最终完成签单。

托管机构与家长成功签约的前提,是要和家长形成真正的价值认同。机构可以通过举办家长说明会,跟家长详细介绍机构的品牌和教育理念,这是相互认可的源头。理念不同,家长就很难认同课程,自然也不会报名该机构。

所以,托管机构要做的,第一是解决家长的教育需求,达成双方一致的价值观;第二是解决家长的费用需求,定制广大家长所能接受的报名费用;只要这两个问题解决了,基本上报名也就成功了。

小学课后托管班

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作为托管机构,如果要解决小学课后托管班招生的难点,建议选择专业的品牌加盟,这样能最大限度的降低托管班招生难度。而加盟全能双师托管品牌,会亲自参与指导市场推广方案、协助执行并监督完成招生,也有更多宣传推广手段作为辅助,招生自然更容易。

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