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寒假招生之前,先看这四条招生规划锦囊!
返回列表 来源: 发布日期: 2021.01.04

寒假在教育业很容易进入一个“淡季”,因为有些会员回老家、去旅游,导致寒假期间消课少,而老师成本和门店成本依旧在,我们有必要利用寒假期间大力招生。但在做招生之前,我们首先要解决的就是策略问题,切勿急于上线招生方案,而是要结合机构暑秋招生和教学情况,复盘总结后,对寒假班进行合理的招生规划。全能双师 寒假衔接课程给您招生规划的四条锦囊!


1确定寒假招生目标

首先,确定寒假的招生目标,我们可以将目标分为两个:第一,老生续班;第二,新生招募;

其次,再进行任务分解,找到各自的难点痛点,再进一步解决问题。

正常来说,机构应该从此刻起就要做寒假招生了,至少要把寒假课程拿出来晒和宣传了。要让周边更多的人知道你,认识你,最后选择你。


2确定寒假招生定位

寒暑假是一年中最热闹的时节,这个时候的学生都走出了校门,学校的老师管不着,家长上班又没时间,迫切需要找老师管管,对辅导班的需求就很明显了。

对机构而言,现在是引流最好的时候,寒假招生好,春招跑不了。把寒假班定位成春招的导流产品,势在必行。


3确定寒假招生节奏

圣诞节前:做预热和品宣,建立用户池

圣诞和元旦期间:做转化,引爆寒假招生

学校放假后:上寒假课,通过教学做品宣

春节后:做好春招


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4执行好一个招生方案

招生活动,最关键的不是创意,是套路。执行好一个招生方案,最最重要的,是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。

不要妄想每次都能做成刷屏活动,低成本、高传播,这样的活动可遇而不可求,必然是天时地利人和。

做活动的套路:

第一步:调研,确定目标不偏离

第二步:策划,把握细节不失控

第三步:筹备,准备工作要充分

第四步:执行,关注数据重落实

第五步:复盘,经验转化为能力

所以说,做活动拼的不是创意,拼的不是一次爆红,而是让我们每次做的活动都能至少达到80分,每一步都稳扎稳打,精细化的运作,积累才能做好每一次招生!这虽然不是一套万能公式,但绝对好用。


现在已经过完2021年元旦,马上要迎来寒假,托管机构可以通过加盟全能双师 寒假衔接课程来快速开班。全能双师 寒假衔接课程覆盖1~4年级阶段的语文和数学课程,围绕着课程体系,为学生配套了寒假强化、课前测评、基础/计算过关等精美的教辅材料;同时,也为老师配备了同步的教案,拿到手就可以直接用。

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