对于所有托管班来说，招生永远是重中之重。想要有好的生源不仅需要托管班自身有着过硬的实力，同时也需要有好的营销方法。为了招生，托管班校长都是绞尽脑汁，寻找各种途径，但很多时候效果差强人意。

营销的方法有很多，但其中的关键在于如何实施。今日全能数智就为大家详解一种营销招生的常用方法——社群营销！

        其实

        01  设置共同方针

        社群应该是有温度、风趣、有爱的一个集体，他们为了共有的兴趣爱好，或共有的关注点而聚在一起。家庭教育群的方针是什么呢？这个群有两个重心，孩子成长与家庭教育，并且在这个群里边，大多是女性。由于关注孩子成长以及教育的大多是妈妈。有的托管班校长将家庭教育群创立后，却不清楚要做什么。于是就找点材料，在里边读一下。时间一长，反应就不是很火热了。假如你针对用户特色去剖析，再去制定方针。群运营就有了正确的方向，群运营也就会有丰厚的内容。

        02  培养种子家长

        刚建立的托管班，尤其重视“种子客户”。在这里还有一个很重要的点，你不能总是在分享，也适时的当一个“需求协助的人”。由于人都有一个共同点，那就是“被需要”。比方让家长协助找到一下聚会的场所，这样能够让家长有参与感，渐渐的成为了托管班的"熟人”，就像自己家。他们必定会分享给他们的亲属、朋友、或其他家长，这个群就会产生裂变，这样还会愁没人加群了吗。

        03  PK的裂变

        举个例子：假如你在自己群里，做注意力培育方面的活动。你可以跟大家说，你即将共享一个办法，能够让孩子三个月之内改掉粗心大意的习气，社群里的家长相信都会很高兴。90%以上的学生都有粗心大意的坏习气，是不是意味着90%的家长都会参与进来呢？事实上，有的家长并不会太上心。这就需要让每一个家长约请两个人，三个人一组来PK，看谁成长得快，这时社群也在发作着裂变，家长之后就会每天在群里晒图。“晒”是人性的一部分，这样一晒就停不下来了。这样的竞赛就会让群产生裂变，群成员数量就会有快速增加。

        04  仪式感

        社群经营需要像信徒一样，要有一定的仪式感。当你安排线下交流会时，可以尝试按这样的步骤来：

        1）给每人做一枚徽章。

        2）带领家长发誓。

        3）然后再唱一首歌。一首勉励的歌曲，给人以士气。

        当有这种仪式感之后，整个活动就给人不一样的感觉，让人觉得这个活动很正式、很正规。

        05  累积信赖

        这是社群营销的关键阶段。不要想着商业化，不要想着去挣钱，不要想着你建社群的意图就是为了招引家长参加，然后报名你的托管班。社群其内涵是运营彼此的信赖。不断地去累积彼此的信赖，大家都会成为朋友。当所有人都成为朋友了，这样的社群凝聚力就会十分强。当群的氛围达到一定程度后，就都会为这个社群尽心尽力。社群营销不仅需要好的方法，同时也需要托管班在师资、环境、课程等各个方面有一个良好的基础。

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