昨天我们向大家介绍了贝尔安亲长沙清水塘第二小学的美女校长刘张瑶带领校区创造额外增收57万的故事，很多小伙伴在后台留言，希望美女校长能更多分享一些关于托管校区如何增加新项目，如何实现收入增加和利润翻倍的秘诀，对于托管校区的项目引进，瑶瑶校长有她的看法。

        课后服务机构挑选项目时，必定要从付费的主体——家长、承受服务的主体——学生、执行培训的主体——机构这三个方面进行全方位思考。

        1  思考处理家长的需求

        身为家长，在他们的子女处于6-12岁这一阶段，他们最渴望处理的“刚需”是什么？学习成绩进步？培养良好习惯？关注素质培训？吃饱、睡好？ 现实中，在托管的根本服务足以让家长满意的前提下，大部分的小学生家长愈加注重良好习惯的培养。这儿包含书写的规范化、人际沟通往来才干、阅览识字才干、兴趣喜好等。 机构应该优先依照家长的需求，用相应的项目以处理他们的需求。

        2  处理孩子的实践需求

        作为课后服务机构，里边的根本生源七成以上都是小学低年龄段的学生，6-10岁的孩子容易承受的训练项目、这个年龄段必需学习和知道的技术、对以后甚至终身影响严重的才干，有必要供给这个年龄段的孩子“刚需”的项目，孩子才会情愿去学习，家长也才情愿去付费。

        3  思考机构所能供给处理困难的能力

        一切的项目，终究都需求由机构指使教师或许外聘教师来执行，外聘师资的本钱较高，且不会对机构有忠诚度，所以在挑选目标中归于下策。机构指使教师的话，就有必要有相应的人才储藏和教师训练技术。

课后服务机构挑选植入项目时有必要具有以下两个条件：

        1. 课后服务机构的满员率要超越一半以上。 这一数据十分重要，由于一个课后服务机构的主营事务是托管服务，这个是处理家长的“刚需”。假如这个主营事务都没有做好，都没有取得家长和孩子的信赖，就去匆忙的处理家长的“非痛点”，那成果必定是舍本求末。在其他课程的竞争方面，课后服务机构要面临专业训练机构的正面竞争，师资力量、专业才干、教学技巧等方面，作为课后服务机构简直没有胜算，所以必定要在主营事务做好的前提下，才思考植入其他课程。

        2. 课后服务机构的教师有必要熟练把握托管的过程和技术。课后服务机构引进新课程，终究是要让托管的教师来独立执行，这点无论是在教师的培育需求上，仍是提升教师待遇上，都是一个十分实际的问题。这也就意味着有必要对教师的个人才干有一个更高的要求。假如咱们机构的教师自身还没有关于日常托管过程有一个熟练地把握和控制，就仓促上马训练培训，那必然形成两者兼得，两者皆失的局势。因而在把握托管服务技巧的前提下，才能够思考植入新课程。

        随着教育行业交流的日趋丰富，中国的课后托管服务已经受到越来越多家庭的重视。“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”，在当前国际化的背景下，中国的课后托管事业快速发展，但也面临多种挑战，无论是课后需求的多元化要求还是课后托管师资队伍的培训、课程教材配备的完善等，都需要我们认真思考、真诚合作、寻找突破。

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